夏新严控手机新品数量改革销售渠道

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夏新严控手机新品数量改革销售渠道

2008年8月12日

8月12日，在公布上半年亏损4.04亿元的财报的同时，夏新电子公布了下半年的扭亏举措。夏新电子表示，公司将严格限制上市产品数量，尽量保证上市的产品个个能为夏新带来回报，计划下半年向市场推出产品17款，同时，在渠道模式上改革，把原分公司改为区域营销中心，分公司直供改为区域代理模式，降低销售成本。

下半年严格限制上市新品数量

根据夏新公告的说法，下半年夏新电子将全面出击，重振雄风。

此前，夏新电子的财报透露，上半年实现销售收入11.65亿元，较上年同期的15.37亿元，减少3.72亿元，减幅为24.2%。实现毛利4596万元，较上年同期的9455万元减少4859万元，减幅为51.39%。不过，夏新电子新任总裁卢振宇是去年12月底上任的，夏新电子今年上半年的业绩实际上是去年情况的延续，与其无关。

公告称，下半年夏新将重启夏新品牌提升工作，一方面配合产品逐步走向中高端的策略，另一方面通过适度的品牌投入提升夏新产品的溢价能力。

另外，夏新电子将坚持“精而准”的策略，严格限制上市产品数量，保证上市的产品个个是精品，个个能为夏新带来回报，杜绝产品上市不成功带来的种种隐性浪费。

同时，夏新的公告表示，下半年夏新计划向市场推出产品17款，其中：高端手机2款，涵盖时尚高端手机和商务双待GPS手机；中端功能手机10 款，涵盖电视手机、双卡手机、GPS 手机、音乐手机、多媒体手机、美丽手机；低端实用手机5款，包括低端超长待机手机、低端直板手机等。

改直销为区域代理制

夏新电子同时透露了渠道方面的调整。据悉，上半年夏新电子已经对销售体系进行全面调整，把原分公司改为区域营销中心，分公司直供改为区域代理模式。

夏新电子表示，虽然在改革过渡期影响了国内渠道的销售，但对销售体系的调整，大幅压缩了分公司运营费用支出，降低了终端零售成本，使公司扭亏迈出坚实的一步。

全面加强管理

作为昔日国产手机最强势品牌之一，夏新是整个国产手机业的缩影，能否重振雄风是国产手机未来趋势的标杆之一。

夏新电子新任总裁卢振宇曾历任TCL电脑、神舟、长城电子，被业界称为“扭亏高手”，在长城电脑，担任常务副总裁的他将长城这样一个中国最老的PC品牌打造成了“活力长城”，在他离开时，长城PC已经在国内成了其他PC厂商羡慕的对象。因此，业内对其普遍看好。

在今年7月夏新电子重新启航的发布会上，他富有激情地说，“我们会参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，加上夏新多年来积累形成的国产手机第一阵营的品牌优势，我坚信夏新的前景一定是光明的”。

同时，此前的6月30日上午，夏新电子临时股东大会上，通过了夏新电子提出的5亿元借款计划，这意味着夏新一度断裂的资金链问题解决；而全票通过也显示了包括CEC等大股东对卢本人的全力支持。而今年下半年应该说是夏新电子的新起点。

据悉，除了前述的手机精品策略及改革渠道外，夏新电子还将通过加强财务管理，调整产品线、突出手机主业等以实现扭亏。

来自：新浪科技

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